영업, 시장으로 가는 모든 길을 장악하라

판매경로, 제대로 파악하자

2018. 09. 17 · 조회수 785

대상 독자

1. 영업 진짜진짜 잘하고 싶은 영업직군 현직자.
2. 영업의 판매경로에 대해 정리가 필요한 분.
3. 이 세상 모든 영업 담당자.


요약

시장으로 가는 길은 다양하다. 영업 직원은 시장으로 가는, 고객으로 향하는 모든 길을 파악해야 한다.

내 시장과 내 고객으로 가는 길을 정확히 파악하기 위한 역량을 갖추기 위해서는 시장에서 많은 시간을 보내야 한다. 이 역량은 시장에서 쌓이지, 인터넷에서, 책에서 쌓이는 역량이 아니다.